| 品牌名稱 | 保健品銷售 | 投資金額 | 20~50萬 |
| 成立日期 | 2005-02-03 | 門店總數(shù) | 88 |
| 經(jīng)營范圍 | 保健品 | 適合人群 | 在崗?fù)顿Y |
| 加盟區(qū)域 | 全國 | 是否有區(qū)域授權(quán) | 否 |
| 品牌發(fā)源地 | 北京 | 合同期限 | |
| 培訓(xùn)期限 | 特許使用費 | ||
| 營業(yè)條件要求 | 保證金 | ||
| 加盟費 | 20萬元人民幣 |
保健品銷售是企業(yè)通過商品交換滿足消費者需求、獲取贏利的綜合經(jīng)營活動,其核心策略包括產(chǎn)品定位、宣傳推廣與終端銷售,主要模式涵蓋代理制、OEM制及多層次分銷等。該領(lǐng)域注重“造勢借勢”的媒體組合策略,典型案例有三株液通過軟文營銷擴大市場,腦白金以高頻廣告塑造品牌形象,安利則借助個性化健康方案維系客戶關(guān)系。行業(yè)內(nèi)普遍采用會議營銷、社群推廣等方式解決消費者信任問題,并通過差異化概念(如北極神海狗油的禮品定位)在同質(zhì)化競爭中突圍。
保健品銷售自1980年代起經(jīng)歷多階段改革:初期依賴報紙、電視廣告轟炸(如太陽神、娃哈哈);1990年代引入直銷模式(雅芳、安利)和組合廣告策略,三株液年銷售額達(dá)80億元;2000年后會議營銷(天年)及藥店渠逐步崛起。行業(yè)長期伴隨過度宣傳問題,催生恐嚇營銷、背書等手法,部分企業(yè)通過虛構(gòu)作用、社群誘導(dǎo)等手段違規(guī)銷售,引發(fā)監(jiān)管整治。
保健品企業(yè)除正常的生產(chǎn)和銷售模式外,還很早采用了代理制和OEM制。代理制是自己不生產(chǎn)產(chǎn)品,而買斷銷售權(quán)的方式;OEM制就是委托別人生產(chǎn)自己的制作方法和相關(guān)產(chǎn)品。這兩種方式的特點是在快速變化的保健品市場上能夠降低研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、設(shè)備投入成本和質(zhì)量成本,把精力用于主抓消費心理研究和銷售隊伍建設(shè)。
一個產(chǎn)品推向市場重要的過程就是終端的銷售,尤其是快速消費品和保健食品,更要求以“促銷”直接產(chǎn)生效益,并且確保空中資源的利用。一般來說,鋪市加促銷是產(chǎn)品很簡單也是很好的銷售手段。但是在保健品行業(yè),又有其特殊性,也就是必須以終端解決顧客對作用的疑問。
1.有的放矢,決勝終端
總部經(jīng)過周密策劃,會經(jīng)常發(fā)起統(tǒng)一的大型終端促銷戰(zhàn)役,龐大的投入均由總部負(fù)責(zé)籌備。根據(jù)計劃,總部每一次的戰(zhàn)役投入都接近甚或超過百萬元。除了統(tǒng)一的終端促銷,還針對性地提供區(qū)域獨立促銷方案,明星現(xiàn)場,確保促銷作用。
2.限量發(fā)展,壟斷經(jīng)營
總部可根據(jù)加盟者的合理要求,戰(zhàn)略規(guī)劃各代理商、店鋪的位置和數(shù)量。在全國范圍內(nèi),執(zhí)行城市代理制度,在一定區(qū)域內(nèi)確保加盟者壟斷經(jīng)營,避免惡性競爭,確保全面成功。
3.重磅促銷,務(wù)求實效
每逢佳節(jié)或適合促銷的事件,總部均提前或及時統(tǒng)一部署促銷活動??偛坑闷芳用丝偛刻峁?yīng)季應(yīng)節(jié)的POP吊旗、海報、易拉寶等促銷用品,令您的店堂煥然一新。同時在地方媒體推進廣告,乘機造勢;并開展各種演示會,就地推行促銷活動,隨時引爆消費狂潮,讓您賺得盆滿缽滿。
1、合作咨詢、加盟商以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢合作事項,索取有關(guān)資料。
2、實地考察了解、加盟前,需對該品牌有足夠的了解,因此加盟商應(yīng)當(dāng)前往加盟總部進行實地考察。
3、加盟申請、向總部索取《加盟申請表》,填寫加盟申請,或進行在線申請。
4、簽訂合同、在確立了要加盟之后,公司將與加盟商簽訂合同,加盟商加盟的全部流程,將由公司總部全權(quán)負(fù)責(zé),給加盟商一份安心。
5、協(xié)助店面選址、總部會派遣專業(yè)人士協(xié)助加盟商找到適宜開店的店鋪。
6、店面裝修、總部按照全國加盟店的建店標(biāo)準(zhǔn),為加盟商出具裝修設(shè)計圖,加盟商進行裝修。
7、人員培訓(xùn)、加盟商需派人到總部進行上崗培訓(xùn),所需費用由加盟商自行承擔(dān)。
8、指導(dǎo)開業(yè)、總部制定開業(yè)方案,幫助加盟店盛大開業(yè)。
9、正式開業(yè)、正式開業(yè),按既定標(biāo)準(zhǔn),安排人員下店給予開業(yè)支持及指導(dǎo)。
1、必須是工商管理部門認(rèn)可的正規(guī)公司。
2. 認(rèn)可公司的經(jīng)營理念與文化,對企業(yè)管理軟件產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識與我公司有共識。
3、資金實力:不直接要求可投入我公司產(chǎn)品經(jīng)營的資金數(shù),但在市場宣傳、營銷策劃等方面有一定的啟動資金。
4、人員:至少配備2名以上從事我公司的產(chǎn)品經(jīng)營(商務(wù)、業(yè)務(wù)、技術(shù))。
5、具有同類產(chǎn)品的市場操作經(jīng)驗。
6、擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)或具備渠道開拓能力。
7、在其經(jīng)營所在地必須擁有一個以上的自有終端,作為展示我公司全線產(chǎn)品的窗口。

