美容店引流工作怎么做？一個(gè)小策略，可讓客流量增五倍

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2018-09-11 15:48:25　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有2540人參與

美容店

經(jīng)營(yíng)范圍：美容
門店數(shù)量：110家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　俗話說(shuō)得好，萬(wàn)事開頭難。新開一家門店，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)為沒有客戶而發(fā)愁。對(duì)于新開的門店來(lái)說(shuō)，頭一批顧客是比較難開發(fā)的，因?yàn)槲覀兣c客戶之間還沒有真正的建立關(guān)系，也沒有產(chǎn)生任何信任，而且沒有頭一批客戶，也就沒有后面的轉(zhuǎn)介紹和口碑宣傳。即使產(chǎn)品、服務(wù)再好，也是徒勞，因?yàn)榭蛻舾揪筒恢?。那么?strong>美容店引流工作怎么做？下面，我就來(lái)跟大家分享一個(gè)美容店?duì)I銷案例，希望大家看過(guò)之后會(huì)有所啟發(fā)。

美容店

　　我這里有兩個(gè)學(xué)員，她們是一對(duì)姐妹，姐姐前幾年一直在美容店里工作，攢下一筆錢之后，就帶著妹妹回到老家，開了一家小美容店。為了能多賺點(diǎn)錢，她們做的項(xiàng)目有很多，有護(hù)膚、美甲、修眉、拔罐、有助于調(diào)節(jié)體脂有助于調(diào)節(jié)體脂等等。這兩姐妹就想著一起努力，創(chuàng)造出一片屬于自己的小天地。

　　可是，新開的店本身的位置就不是特別好，也沒有老客戶的積累，所以，店里的客戶也不是太多，有時(shí)候，做一個(gè)月的生意，可能連房租都沒有賺回來(lái)。兩姐妹很是著急，希望我給她們提供一些幫助。于是，我教了她們一個(gè)策略，美容店只運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月，客流量就增長(zhǎng)了五倍。下面，我們就來(lái)看看她們是怎么做到的吧！

　　我簡(jiǎn)單了解了這家美容店的情況之后，就問(wèn)這對(duì)姐妹，開店的時(shí)候，有沒有做過(guò)宣傳，搞過(guò)什么營(yíng)銷？姐姐說(shuō)搞過(guò)，打折、促銷、優(yōu)惠券等，什么都用過(guò)了，就是結(jié)果不好。

　　我跟她們說(shuō)這些營(yíng)銷手段都已經(jīng)過(guò)時(shí)了。大家一定要記住一句話，就是廣告宣傳的目的不是告訴客戶你在哪里開店了，而是要想辦法讓客戶直接到你店里來(lái)。如何讓客戶愿意到你店里來(lái)呢？你要給其一個(gè)非來(lái)不可的理由。

　　我問(wèn)這姐妹倆，你們店有什么服務(wù)是目標(biāo)客戶一定需要，而你們又不用付出什么成本的呢？

　　由于美容店的目標(biāo)客戶大多都是女性，姐妹倆研究過(guò)后，決定將店里面的這三項(xiàng)服務(wù)拿過(guò)來(lái)做引流，它們分別是免費(fèi)修眉、免費(fèi)盤頭、免費(fèi)修復(fù)指甲。

　　然后，我說(shuō)，你們不能毫無(wú)理由地打出免費(fèi)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這里面有貓膩，所以，你們得想一個(gè)充分的理由，讓消費(fèi)者感到是真的有好處。

　　姐姐說(shuō)，店里剛好代理了某個(gè)品牌的產(chǎn)品，那就以這個(gè)為理由吧！我說(shuō)行。促銷方案的標(biāo)題可以這么寫，為慶祝本店與某某品牌合作，現(xiàn)推出以下活動(dòng)......另外，你們還得設(shè)置一個(gè)活動(dòng)時(shí)間，比如說(shuō)一個(gè)月，讓顧客有一種緊迫感。

　　之后，這姐妹倆回去之后就這么辦了。一個(gè)月后，姐姐發(fā)微信跟我說(shuō)，老師，你這個(gè)方法是在太好了。過(guò)去，每天進(jìn)店的客戶只有五六個(gè)，現(xiàn)在每天進(jìn)店的客戶都超過(guò)30個(gè)了。

美容店?duì)I銷

　　我在修眉和盤頭的過(guò)程中，順便會(huì)給客戶做一下膚質(zhì)的檢測(cè)，跟她們講一講護(hù)膚的想法。由于我系統(tǒng)化，很多客戶都開始信任我了，現(xiàn)在她們都成為了我店里的長(zhǎng)期客戶。

　　我妹妹幫客戶修復(fù)指甲時(shí)，有都會(huì)跟客戶講解劣質(zhì)甲油膠的危害和指甲護(hù)理的方法。由于她服務(wù)有耐心，做事很細(xì)心，她那里也積累了不少的客戶，現(xiàn)在，店里的生意我們兩個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，還請(qǐng)了兩個(gè)人。實(shí)在是太感謝你了，老師！